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为什么毕节实体店打不过互联网?
发布日期:2019-08-22 阅读次数: 字体大小:

随着近20年互联网的崛起,传统行业越来越难做!

 

有人说,是互联网让实体店难做了,是互联网让传统企业难做了,是互联网让所有行业都难做了。

 

是的,互联网的发展确实让很多行业不像过去那么好做了,这是事实!

 

但到底是因为什么,互联网让传统行业难做了,却很少有人讲得清楚!

 

今天我们就来研究一下,互联网打败传统行业的背后原理是什么?

 

 

传统行业的最大弊端

 

先来举个例子,比如你在上海买了一件意大利生产的名牌衬衫,那这件衬衫从品牌商到你手里总共需要多少个环节呢?

 

我们来看一下这张图!

 

首先,品牌商需要设计,接着采购原材料,比如纱线、布匹等等,然后再开始加工生产,再做品牌推广开始销售这件衬衫。

 

一件衬衫从意大利卖到中国需要经历多少个渠道呢?

 

品牌商需要先找到全球总代理,接着再找亚洲区总代理,然后再找中国区总代理。

 

然后再通过省代、市代到达零售门店。

 

最后终于有一天,你到门店花了5000块钱把这件衬衫买回家。

 

那么问题来了,这件衬衫真的值5000块钱吗?答案是肯定不值!

 

这件衬衫的成本实际上只要400块!

 

那它为什么价格被放大十几倍,最后被定价为5000块呢?

 

并不只是因为它的品牌价值、设计水平、产品品质这些,而是这件衬衫在整个流通过程中经历了长长的链条,这个链条就叫产业链!

 

在整个链条的中间部分,也就是代理商这些环节,实际上他们只是衬衫的搬运工,他们并没有创造出任何价值!

 

而消费者呢,最后成了整个产业链的最大受害者,因为衬衫到手以后价格贵了十几倍嘛!

 

这就是传统行业产业链过长的第一个问题!

 

 

传统行业的其它弊端

 

第二个问题是,产业链过长会增加企业的管理成本,而这些成本最终又会转嫁到产品价格上。

 

第三个问题,产业链过长会造成商品过剩,企业库存积压严重。

 

由于企业离终端市场太远,不知道消费者想要什么,生产出来的商品到消费者手里可能都已经过时了卖不出去。

 

关于这一点有这么一个段子,说:一家服装企业的老板承受不了企业连续亏损的压力,想不开想跳楼自杀!

 

当他从12层高的大厦往下一跳之后发现自己并没有摔死,因为企业有11层高的服装库存把他给接住了。

 

虽然这只是个笑话,但这足以说明产品过剩有多严重!

 

根据有关数据,中国即使未来五年不生产衣服中国人也不缺衣服穿,你说商品过剩已经到了什么程度?

 

第四个问题是,企业产品过剩以后,为了消化库存产品,企业很容易打价格战。

 

打价格战的结果就是企业亏损严重,最后可能倒闭。

 

以上这些都是传统行业产业链的弊端!

 

 

互联网的优势

 

这时候互联网来了,互联网让产业链的中间环节大大缩短,消费者可以用较低的价格就能买到相同品质的产品。

 

原来在实体门店花5000块钱买的衬衫现在可能只需要花1000块就能在网上买到了,那消费者肯定愿意到网上购物啊。

 

这就是互联网的核心价值之一,去中间化!去中间化真正打通了企业与用户之间的关系。

 

而且互联网还能给用户带来更多其它好处!

 

比如,网上购物可以足不出户、节省时间、节省精力、节约成本,还可以多方比价等等。

 

所以互联网是大势所趋!

 

这时候就出现了一种新的经济:互联网经济,紧接着又出现了一批新兴企业:电商公司、互联网公司。

 

这些公司取代了过去的传统企业,成为新的市场主体。

 

所以,互联网具有去中间化,缩短产业链的价值,所以,互联网出现以后传统行业就开始越来越难做了!

 

那传统企业该如何转型呢?

 

答案是:必须重构商业模式!

 

也就是通过商业模式创新来摆脱困境,来适应互联网时代的发展要求。