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毕节实体企业的互联网转型问题和案例
发布日期:2019-08-11 阅读次数: 字体大小:

1、缺乏基础

传统企业不存在互联网模式,没有运营基础。传统企业的优势,是行业资源。但有个天然负担,就是持续增加的存量,总是大于销量。互联网上的成功故事多是小儿科。比如,一个90 后创业年销量百万。真正需要转型的企业,年销量过亿的不少,一年费用就得几千万。一百万的销量没有用。年轻人熟悉网络,有个好创意,做好某个细分市场,有了销量马上会去融资,立即上规模,再倒卖估值。估值是什么? 就是把吹出来的牛,进行量化。所以,互联网创业的成功案例,可能是传统企业转型的毒药。只有在自身的基础之上改变观念,建立自信,才能获取优势,互联网的基础差没关系,观念是最好的切入点。比特币挖掘、电商快递、莆田系医疗这些例子,都是普通农民在高科技产业链中,抢占优势地位。

2、战略不清

 

互联网企业赚的不是用户兜里的钱,赚的是用户。不然投资人就断他的粮。传统企业,是靠差价活着的。单价低、依赖用户数量,就容易对互联网寄托幻想。互联网转型,是从业态到生态的转型。简单说,就是从有序的战壕,冲向无序的战场。这时,老板的想法,要明确。你要保命、还是要发展? 你要盈利、还是要品牌? 你要提高行业地位、还是要降低融资门槛? 这叫核心战略。我要大流量、要轻资产、要铁粉用户、要产品的互联网属性、要企业的互联网文化。但是,请别忘记,传统的生意,就是个零售和批发,腾不出多少运营余地。怎么办?要么,先定目标,再配置资源。要么,盘活资源,再定目标。就怕又要马跑、又不喂草。雇个年轻人,拿着四五千的工资,管着企业的微博,微信,又要做策划,又写文案,还兼着淘宝的客服和运营。这可是十几个人的工作量啊。

3、滥用工具

 

一罐酱豆腐,贴个二维码就是互联网酱豆腐了么?有些工具用起来不难。比如平台电商,就是互联网货架,跟传统思维没有差距,不会从根本上犯错,但另外一些工具就不太好用。很多人总惦记着病毒式传播,算的是企业有几百员工,每人有几百好友,再带动几百转发,就能有多少万的点击。这种乘法游戏,把计算器当成游戏机了。商业内容的有效转发率,能达到千分之一就很好了,因为谁都怕被屏蔽,那就再也没机会了。再就是微信公众号,为什么玩不转?腾讯不想让微信沦为营销工具,千方百计削弱公众号的传播能力。有个铁律,在互联网上赚钱都是靠服务,无论你卖什么。公众号要做优质内容,做完没人看,怎么办,这只是传播工具的搭配问题。再比如微博营销,相当于先拍连续剧,再插播广告。很多企业的微博,只有广告,将心比心,你自己看嘛吗?单纯的依靠工具,压根儿就不是互联网转型的路径,只是年轻人谋生的手段。

4、轻薄用户

传统企业希望融入一些互联网概念,做溢价产品,却没人买。互联网企业也一样。比如那个牛腩、还有煎饼之类。都用这些例子去谈互联网思维。如今你再看看,牛腩无人问津,煎饼都在关门,投资商都跑了。这种企业话题做得好,什么500 万买个配方啊、老板开奔驰送煎饼啊。失败的原因在哪里?一句话: 长期接受概念溢价的消费者并不存在。如果你的产品真有概念,可以做溢价,但必须通过电商介入资本游戏,打包把自己卖出去,一把全捞回来。这叫变现。不是传统玩法。比如RIO,是个预制鸡尾酒,先在夜场失败,又在商超失败,资深酒友喝不惯。最后用电商做概念,号称“小姐妹聚会的小清新酒”。小姐妹都被流氓灌过酒的,都是瞎喝,觉得新鲜。这个酒火了,紧接着把投资协议的草稿捅给记者,号称估值五百亿。投资商一看媒体都在追捧,顺势就签了。这个老板的玩法,叫金蝉脱壳。不会玩游戏,就学老干妈这样的企业,没有概念溢价。尊重消费常识,不仅长盛不衰,还利润十足。脚底下不能打滑,这是传统企业要牢记的。

 

企业互联网转型不是简单的接触互联网就可以了,而是公司要有互联网意识!