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摆地摊和做直播 哪个更赚钱 为什么?
浏览量 23时间 2020-06-08

我的一个朋友纠结了,前阵持续在向我咨询直播的细节问题。他们夫妻俩开了好几年的实体店服装店,疫情中歇业了,最近打算通过直播卖货重振旗鼓。三天前,步行街突然允许摆摊了。夫妻俩出了两天摊,感觉不错。在省下高昂租金的情况下,销售额竟然跟开店时差不多。所以夫妻俩很纠结,问我:接下来到底是做直播还是摆地摊呢,哪个更赚钱?

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我说,如果你觉得目前摆地摊感觉不错,就接着摆,但直播努力不能放弃,这二者之间各有优劣,最好是能在二者之间自由切换。不客气地说,直播就是在网上摆地摊,二者可以互补。

摆摊和直播之间,有很多共同点,首先都是门槛较低,自由度较高。需要对消费选品和流量有一定掌控性。面对的都是相对低端和商品和松散的消费人群,二者之间共性多过矛盾。所以,能在二者兼顾情况下,尽量避免二选一。

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摆摊和直播,一个重要不同,是摆摊和商品的关系较密切,你必须在选品,进价、存货等方面,有足够掌控能力。而直播更注重网络场景的掌控。直播商品方面,可以是无货源,一件代发等,方便在各品类间自由变换。相对而言,摆摊侧重货,直播更侧重人,直播可以把主要精力放在网络上。

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摆摊更多的是看天吃饭,一年360天,除了刮风下雪、雨季淡季,真正能好好做生意的日子,通常不会超过180天。所以特别要抓住黄金周,双休日和抢占市场为数不多的几个黄金位置。要在这几天,实现一次出摊管半个月的效果。否则每年平均下来,收益很难保障。

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直播是个新事物,它是个技术活。通常不受时间和场地影响,面对的人群有无限想象空间。所以,直播优势是稳定,劣势是技术要求较高。目前主要网络平台,都提供直播卖货的场景。如何在这些众多的应用场景中,捕捉到你的消费人群和驾驭购买场景,这需要相当的认知能力和现场掌控能力,这是直播的难处。


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通过以上分析,回到摆摊和直播哪个更赚钱的问题,答案就清晰了。摆摊靠天吃饭,遇上机会好赚钱更容易,但持续地赚多钱很难,你要先有备货,货的质和量决定你的高度。直播是个技术活,没技术小钱都难赚,但随着技术的成长,天花板很高,甚至可以说没有天花板。所以最好的答案就是:摆摊赚点小钱挺好,但最好不要放弃直播赚大钱的梦想和努力。



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