我的一个朋友纠结了，前阵持续在向我咨询直播的细节问题。他们夫妻俩开了好几年的实体店服装店，疫情中歇业了，最近打算通过直播卖货重振旗鼓。三天前，步行街突然允许摆摊了。夫妻俩出了两天摊，感觉不错。在省下高昂租金的情况下，销售额竟然跟开店时差不多。所以夫妻俩很纠结，问我：接下来到底是做直播还是摆地摊呢，哪个更赚钱？

我说，如果你觉得目前摆地摊感觉不错，就接着摆，但直播努力不能放弃，这二者之间各有优劣，最好是能在二者之间自由切换。不客气地说，直播就是在网上摆地摊，二者可以互补。

摆摊和直播之间，有很多共同点，首先都是门槛较低，自由度较高。需要对消费选品和流量有一定掌控性。面对的都是相对低端和商品和松散的消费人群，二者之间共性多过矛盾。所以，能在二者兼顾情况下，尽量避免二选一。

摆摊和直播，一个重要不同，是摆摊和商品的关系较密切，你必须在选品，进价、存货等方面，有足够掌控能力。而直播更注重网络场景的掌控。直播商品方面，可以是无货源，一件代发等，方便在各品类间自由变换。相对而言，摆摊侧重货，直播更侧重人，直播可以把主要精力放在网络上。

摆摊更多的是看天吃饭，一年360天，除了刮风下雪、雨季淡季，真正能好好做生意的日子，通常不会超过180天。所以特别要抓住黄金周，双休日和抢占市场为数不多的几个黄金位置。要在这几天，实现一次出摊管半个月的效果。否则每年平均下来，收益很难保障。

直播是个新事物，它是个技术活。通常不受时间和场地影响，面对的人群有无限想象空间。所以，直播优势是稳定，劣势是技术要求较高。目前主要网络平台，都提供直播卖货的场景。如何在这些众多的应用场景中，捕捉到你的消费人群和驾驭购买场景，这需要相当的认知能力和现场掌控能力，这是直播的难处。